Realizada anualmente en Foz do Iguaçu (PR), la Convención de Ventas (Conventas) Tectron marca una combinación de reciclaje técnico, mejora de ventas, conocimientos de nuevos productos y tecnologías, además de la sincronía entre el equipo interno y el equipo de campo. Organizada entre los días 23 y 25 de enero, el evento reunió más de 80 profesionales en el Mabu Interludium Iguassu Convention.
En esa edición, la compañía sumó esfuerzos con el tema "Creando valor". "Comprendemos que el mercado brasileño y mundial se divide, en sentido más amplio, entre las empresas que compran premix, o sea, cotizan sobre formulaciones y deciden por el menor precio; y las que adquieren servicio, tecnología y mejores resultados ", empieza el presidente Daniel Pigatto Monteiro. "En una comparación, cuando me encontré con una empresa que compra exclusivamente el premix, en una ración que cuesta, hipotéticamente, mil reales a tonelada, el premix significa el 1% de la fórmula. El comprador va a ahorrar 1, 2 o 3 reales por tonelada, lo que en la cuenta final no representará absolutamente nada ", explica y completa:" Ya las compañías que anhelan una mejor respuesta económica adquieren un premix con más aditivos y tecnologías, costo superior en la compra, pero, proporcionará el mejor retorno sobre la inversión. Esto es, unas tienen precio, otros resultados", explica Daniel que traza el mote central del tema Conventas.
Según él, Tectron pasa por un proceso de migración, saliendo de un escenario que atiende a esos dos mercados retratados informado, para una empresa que hace tecnología. "Eso, porque es lo mejor que se debe hacer para la persona más importante de la empresa: el cliente", afirma el ejecutivo.
Esta nueva vertiente de la empresa ya tiene ocho grandes clientes, con un 100% de éxito y presentación de números después de cuatro meses de utilización, informa Daniel. "Esa filosofía empezó en 2016 y la previsión es que, hasta 2018, tengamos un cambio del 70% del mercado".
En el marco de este evento, se presentaron 19 casos de éxito, en los segmentos pet, porcinos, aves y rumiantes - siendo cinco del equipo interno (ingeniería, laboratorio, control de calidad, tecnología de la información y marketing - que utilizaron la nueva propuesta de tecnología, sea a través de la planificación estratégica o la intención de mejores soluciones en el campo.
La programación contempló además presentación de resultados y acciones de la planificación estratégica para 2017, homenajes a los colaboradores, curso de ventas con Carlos Dourado y entrenamientos.
"Creo que 2017, después de la turbulencia política y económica vivida en 2016, será de retorno, con un dólar de mayor estabilidad, precios de los granos volviendo a niveles esperados y un mercado de carnes más justo, ligado a alguna exportación creciente como característica del país", Analiza Daniel que, teniendo en cuenta este ambiente macroeconómico, prevé nuevas inversiones para Tectron:" Aplicados en nuevo laboratorio, con ampliación y automatización de la parte fabril de premix y centro de experimentación para pruebas in vivo".
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